¿Qué estrategia de marketing aplica H&M? H&M vs IDITEX

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Hennes & Mauritz H&M AB es una de las más grandes empresas en el sector de textil, conocida en todo el mundo. El fundador Eling Person inauguró su primera tienda en Suecia en 1947. Desde este momento la compañía no para de crecer y hasta este momento dispone con más de 2800 tiendas en más de 40 países y con 800 fabricas en Europa y Asia. H&M es famosa por su colecciones de ropa creados de unos de los más famosos diseñadores como por ejemplo Karl Lagerfeld, Stella McCartney, Jimmy Choo, Roberto Cavalli, Matthew Williamson, Sonia Rykiel y otros. 

Sin duda una empresa con mucho poder y una estrategia interesante. Hoy voy a hacer una comparación con su rival principal el grupo Inditex.

                       H&M              vs               INDITEX

1) Política de producto:  

• Ropa de vanguardia, moda inspirada de los creadores de alta costura a bajo   precio. En las dos empresas tienen la misma política de producto. El grupo Inditex fabrica 30 000 modelos por año, H&M mucho menos. 

2) Política de precio:       

• Margen 35%    >     Margen 30% relacionado precio- calidad medida.       

3) Política de distribución: 

• H&M concibe sus colecciones en Estocolmo y confia la fabricación a sus socios en Europa del Este y 80% en Asia.    </>   Estructura industrial propia y produce más de 40% de us prendas en Europa.
• Tiempo entre la creación y la llegada a las tiendas dura 2 o 3 meses   <  Una renovación rápida de sus productos casa 15 días. 
• Más de 500 personas trabajan en la creación de la marca   < 1000 diseñadores que trabajan desde España. 

4) Política de comunicación:

• Utilización de "masstige"* usando en su publicidad famosos    </>    Comunica a través de sus escaparates y algunas publicidades en la prensa dos veces por año durante las rebajas. 
• Importantes campañas de publicidad.   </>  el sistema boca a boca
• Numerosos canales de comunicación   </>  escasos canales de comunicación.                                      

*¿Qué es masstige? -es unión de un nombre de prestigio con una marca de gran consumo, por ejemplo algún diseñador famoso como  Beyonce o Madona que han participado en sus últimas publicidades.

Ya hemos visto las diferencias en este cuatro políticas del marketing estratégico.
¿Habéis encontrado algunas más ? 

Un saludo,

Svetlana Dimitrova 

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¿ Cuáles son las 5 claves del éxito del grupo Inditex?

http://fashion.parsons.edu/2013/04/17/work-for-inditex-recruiting-on-campus/ Creo que no hay persona en el mundo que le guste la moda y no conozca el grupo Inditex. Estoy segura que quien sienta pasión por la moda tiene alguna prenda en su armario de esta empresa. El grupo esta posicionado en 86países y es el numero uno en ventas. Su fundador Amancio Ortega es uno de los más ricos en el mundo situado en 3ª posición según la revista de Forbes. El gurpo tiene más de 6,000 tiendas, más de 120 000 trabajadores y un benefició neto de 2,360 millones de euros. Seguro que os preguntáis: ¿Cómo lo hace? ¿Cual es su secreto para tener este éxito? Yo he encontrado 5 claves que pueden llevar una empresa como Inditex al éxito. 1.Los clientes: 1) La actividad de la compañía arranca a partir de las demandas de los clientes canalizados a través de la tienda, el lugar que se pone en marcha el proceso de diseño. 2) Los deseos del cliente se atienden en forma global. 3) La localización de las tiendas y su diseño interior. 4) Cada una de las ochos marcas, satisfacen diferentes y especificas necesidades de los clientes. 2. La tienda- MODA RÁPIDA 1) En su interior convergen los deseos de moda del cliente. 2) En personal canaliza las demandas del cliente hasta la mesa del diseñador. 3) Localización privilegiadas en las principales ciudades. 4) Escaparates meticulosamente concebidos. 5) Singular concepción arquitectónica interior y exterior. 6) Coordinación precisa del producto. 7) Excelente atención al cliente. 3. Diseño/Producción- ALTA GAMA DE PRODUCTOS 1) Una relación bastante influida entre el personal de la tienda, los equipos de diseño y los centros de fabricación es fundamental. 2) Fabricación en centros propios. 3) Todas las cadenas cuentan con propios equipos de diseñadores y comerciales. 4) Más de 1,000 diseñadores. 5) 1,377 proveedores activos, con los que se mantiene relaciones estables bajo en prisma ético y responsables. 4. Logística- JUST IN TIME 1) Una renovación continua de las oferta en la tienda. 2) Todos los productos independientemente de su origen se distribuyen a las tiendas desde los centros logísticos de cada una de las cadenas del grupo. 3) Todas las tiendas en el mundo reciben mercancía dos veces por semana y cada envío incluye nuevos modelos. 4) Desde el centro de distribución hasta las tiendas europeas en 24 horas y 48 horas en América y Asia. 5) Los centros logísticos se encuentran en España en más de 1 millón metros cuadrados. 5.Equipos 1) Más de 120,000 profesionales de más de 150 nacionalidades. 2) La mayoría menos de 26 años y 80% son mujeres. 3) La formación continua-conocimientos especializados sobre la evaluación de las tiendas de moda y la capacidad de captar y formalizar la información que cada día reciben de los clientes. ¿Qué os parece?, ¿Conocéis algún punto clave más que puedan haber utilizado? Espero vuestro comentarios! Un saludo, Svetlana Dimitrova

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Nueva manera de probar y comprar ropa... "El tiempo es dinero"

¿Qué os parece si puedes probar 20 vestidos solo en 5 minutos? 

Hay nuevas maneras de probarse y comprarse la ropa que nos gusta, mucho más fácil, rápido, cómodo y sobre todo divertido. Las nuevas tecnologías hacen esto posible. Mira el video y lo comentamos...

La idea es magnifica! Pero en el mismo tiempo pienso: ¿Cómo voy a saber si de verdad la prenda y los materiales me gustan o no? Siempre hay dudas hasta que llega el momento que esto no es algo habitual para los consumidores. 

Creo que esta manera de comprar es muy útil y cómoda para las tiendas en el aeropuerto, donde la gente tiene prisa para coger su vuelo.

También para tiendas que están localizadas en centros de negocio. Hoy en día los nuevos edificios de negocio ofrecen mucho más que solo oficinas, podemos encontrar diferentes tipos de servicio desde las peluquerías hasta el supermercado. Entonces esta tecnología va a ser muy usada de los empleados que tienen solo 1 hora para descansar.

La frase americana "El tiempo es dinero" dice que tenemos que estar muy organizados en nuestro tiempo y no perderlo en cosas que no nos traen ni dinero ni emociones positivas. Este probador nos va a permitir tener más tiempo para trabajar que se refiere más productividad, más dinero y en el mismo tiempo menos tiempo gastado en la tienda y disponemos con la compra necesaria.

Muchas veces estamos perdiendo un montón de tiempo  en la probadora, casi siempre hay colas que te cansan y te agobian y los clientes  prefieren no probar y no comprar. Esto se refiere de una perdida de ambas lados, primero a la tienda y segundo al cliente que no ha podido satisfacer su necesidad de nueva prenda para la cena esta noche con sus jefes y compañeros de trabajo.

Pero OJO! Dicen que la compra de ropa es como una terapia para las mujeres.  Si compramos en manera  rápida, no estamos disfrutando el momento en que pensamos: " Si con este vestido voy a presentarme a los padres de mi novio" o " Creo que será perfecta para la entrevista mañana" y etc. El tiempo que estamos probando es un momento en que imaginamos las ocasiones donde ponemos la ropa, como vamos a actuar, como nos cambia el sentimiento, nos hace emocionales.

Hoy en día queremos sobre todo emociones, un feeling que nos da felicidad, seguridad en nuestros mismo, confianza, poder y una imaginación.

Por eso piensa bien como aplicas cada tecnología - ganas tiempo o ganas emociones!

Un saludo,

Svetlana Dimitrova

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El líder mundial en el sector de lujo... ¿Cómo lo hace?

Hoy voy a escribir sobre el grupo francés LVMH. Supongo que mucho de vosotros no lo conocéis muy bien , pero si escribo Louis Vuitton, Moët Hennessy, Tag Heuer, Bulgari, Kenzo, Christin Dior ya sabes sobre que hablo.





                                 

El Grupo LVMH se ha creado en 1987 a través de fusión de dos grandes empresas la casa de moda Louis Vuitton y la compañía de vinos y champán Moët Hennessy en Francia. Es el primer grupo que se creo en la historia del sector de moda y bebidas que está conectada tan estrechamente con el lujo. La creación de las empresas del grupo empezó en 1593 con la empresa Chateu d´Yquem de vinos, 1743 con la creación de Moët & Chandon, en 1762 se creó Hennessy, en 1772 Veuve Clicquot Ponsardin, en 1829 Gurlain, en 1854 la casa de moda Louis Vuitton, en 1947 Christian Dior, 1951 Givenchy. 

La historia del grupo empezó en la decada de 1800, cuando Louis Vuitton entró en Eugenie el French Empress. LVMH Vinos & Licores se estableció la casa de negocio en 1743 en Epernay, France. Durante el siglo 19, el nieto de señor Claude Moët, que se llamaba Jean-Rémy Moët expandió el negocio en los mercados extranjeros. 

Después dividió el negocio entre su hijo y cuñado, señor Pierre-Gabriel Chandon de Briailles. Más tarde el negocio cambió el nombre y se llamaba Moët y Chandon. En 1971, Moët Hennessy se formó con la fusión de la mayor productora del mundo Champagne, Moët et Chandon y el mayor productor de Cognac en el mundo, la compañía Cognac Hennessy. Durante este año, Moët Hennessy adquiró el derecho de fabricar y vender los perfumes de Christian Dior. Pero el momento más importante para la empresa es en 1987, cuando Moët ennessy y Louis Vuitton, los articulos de piel y moda fabricó, funsinó y ha creado el nombre LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton. Desde este época la compañía está creciendo a través de adquisiciones. 

En 1988, LVMH adquiró Givenchy Couture Group. Durante los años de 1990 LVMH adquiró las empresas: Berluti, Kenzo y Christian Lacrox(compañías francesas) en 1993 el vinaria Cháteau d´Yquem, en 1996 Veline y DFS Group. En 1997 Sephora y en 1998 Marie-Janne Godard. Durante los años 1990, tambié adquiró 55% participación en Desfosses Internacional, una compañía de media basada en Francia en 1993 y tiene 34% participación en Guicci, la marca italiana para bienes de lujo en 1999. La empresa ha aumentado su participación en varias compañías de lujo, a través de LV Capital ünion, que adquiró 51% participación en Fendi y través de joint venture con Prada. 

LVMH también intrega las marcas como TAG Heuer, Chaument y Ebel que estan en la división de relojes y se estableció durante la década de 1990. En 2000 LVMH adquiró Miami Cruseline Services, a duty-free tienda de crucero, Gabrielle Studio, es el tituliar de la licencia de Donna Karan (DKNY) y 51% en Smaritaine (centro comercial), 35% participación en Micromania (video juegos). El proximo año la compañía adquiró la empresa Donna Karen Internacional INC. En 2001 hizó joint venture con la productora de diamantes de Africa del Sur, De Beers Group, Un poco después el mismo año ha vendido su parte de Gucci en la compañía de PPR para US$ 806,5 millones. LVMH vendió el fabricante de Champagne, Canard-Duchene al Alain Thienot Group durante de el año 2003. El proximo año 2004 el holding entró en el mercado surafricano y establece la primer botique en Johannesburgo. En enero de 2005 LVMH la división de vinos y licores adquiró la compañía inglesa Glenmorangie plc, que ha añadido tres importantes whisky de malta: Glen Moray, Ardbeg y Glenmorangie.

Crecimiento actual

Actualmente la empresa actua en 5 diferentes sectores: vino y licores, articulos de piel y moda, perfumes y cosmetica, relojes y joyería, minoristas selectos y otras actividades. tiene más de 60 compañías subsidarias, más de 3,000 tiendas y cerca de 100,000 trabajadores, de los cual 79% trabajan fuera de Francia. Tiene presencia en 62 países y es una empresa multinacional. LVMH es un gran compañía, pero en el mismpo tiempo es muy flexible en su sistema de trabajo, adaptiva a cada mercado y el consumidor a través de su estrategia defensiva. 

¿ Os parece interesante? ¿ Quires recibir más información sobre la empresa ?

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¿Qué es la moda?

 ¿Qué es la moda? 

La moda es la tendencia actual de las prendas de vestir o complementos. Mejor dicho la moda es el gusto masivo que regula nuestras elecciones de compra sobre los productos que existen en el mercado y maneras de comportarse.

La historia de la moda empieza desde la prehistoria. La humanidad ha pasado muchas etapas de su evolución y ha convertido la moda en una forma de expresar lo que somos. Podemos decir mucho a la gente con nuestra actitud y nuestra forma de vestir. Cada vez es más importante la primera impresión que demostramos cuando nos conocemos. La moda es una forma de comunicar y decir quien eres, que tipo de musica te gusta, que te interesa, en que trabajas y mucho más. Hace muchisimo años que se desarrolla y se ha convertido en un buen negocio para muchas empresas.

 

Cada uno de nosotros entiende la moda y la adapta desde su punto de vista. Sómos únicos y diferentes y lo mostramos con nuetra ropa, maquillaje, peinado, zapatos, bolso, joyería, móvil, coche, casa y en resumen nuestro estilo de vida. La moda no está solo en nuestras propiedades tangibles, sino en nuestra mentalidad, filosofía de vida y es parte de nuestro espíritu.

Para mi la moda es una expresión de nuestros deseos, quienes sómos, quienes queremos ser y dónde vamos.

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¿Qué es para ti la moda? 

Un saludo, 
 Svetlana Dimitrova 

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Bienvenidos

Hola a tod@s!

Benvenid@s a mi primer blog! Aqui voy a analizar y comentar todo sobre el mundo de la moda y el negocio. A primera vista dos temas muy diferentes, pero ya veremos cuanto tienen en común.

Voy a ir respondiendo algunas preguntas como:

¿ Qué es la moda?
¿ Cómo podemos hacer negocio con la moda ?
¿ Cuáles son los riesgos ?

¿Te parece interesante?

Sigue mis publicaciones y juntos descubriremos la relación entre la moda y el negocio!

Un saludo,
Svetlana Dimitrova

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